Ten nápad, co máte roky v šuplíku.
Odkládali jste ho, protože na něj nebyly peníze ani čas. Peníze proto, že se platil celý tým a jeho domlouvání. Čas proto, že první výsledek přišel po měsících. Ani jedno už dnes neplatí. Řeknete mi, co má umět. Postavím to.
Proč ten nápad ležel v šuplíku.
Ten nápad špatný nebyl. Cesta od nápadu k funkční věci vedla přes čtvery ruce a dvoje z nich jste platili.
Musíte napsat, co chcete
Jenže dokud tu věc nevidíte, nepopíšete ji přesně. Píšete zadání na něco, co si teprve představujete.
Přeloží zadání dovnitř
Vaše věty převede do úkolů. Co si pod nimi představoval, zjistíte až u předání.
Postaví, co pochopili
Každý z nich má jinou představu o tomtéž slově. Pravdu mají oba, protože zadání ten rozdíl nepopsalo.
Poprvé vidíte výsledek
Většinou po měsících. Opravit se dá, ale oprava už má cenu víceprací a termín se posune.
Za tenhle přenos platíte vy. A přitom vzniká jen proto, že mezi vámi a kódem stojí lidé.
Co aplikace je. A co není.
Většina zklamání ze softwaru vzniká tím, že si dvě strany pod stejným slovem představily jinou věc. Tady je hranice napsaná dopředu.
Když jste u některého řádku zaváhali, patří ten řádek do prvního hovoru. Ne až k předání.
Rozhoduje velikost,
ne štěstí.
Software se nekazí náhodně. Kazí se podle toho, jak velký kus se staví najednou. Ta samá studie, kterou se straší v prezentacích, má i druhý nález, a ten se necituje skoro nikdy.
Malý projektVelký kus se nedá poctivě slíbit za pevnou cenu. Malý ano. Proto se staví po kusech, které jdou hned používat.
Tenhle způsob práce se v oboru nazývá agilní vývoj: místo jednoho velkého předání na konci dostáváte funkční část každý týden a rovnou ji používáte. První kolo bývá to, čemu se říká MVP, nejmenší verze, která už reálně pomáhá, ne prázdná kostra. Před ním stojí analýza požadavků: hovor, ve kterém zjistím, kolik lidí bude s aplikací pracovat, jaké systémy má propojovat a kde dnes vázne nejvíc. Z odpovědí sestavím specifikaci zadání sám, ne vy, a teprve podle ní padne pevná cena.
Než vám každou hotovou část ukážu, sám ji projdu a vyzkouším: ověřím, že fungují právě ty kroky, které jste popsali, ne jen že se aplikace spustí. Testování software u takhle malého rozsahu nezabere týdny navíc, patří do každého kola, ne do samostatné fáze na konci. Chybu proto najdeme v týdnu, kdy vznikla, a ne po měsících.
Zdroj: Standish Group, CHAOS, cyklus 2020. Malé projekty vycházejí kolem devadesáti procent, velké pod deset. Metodiku toho výzkumu část odborné veřejnosti kritizuje a surová data nejsou veřejná, proto ho uvádím s výhradou, ne jako hotovou pravdu. Rozdělení sta čtverečků je zaokrouhlené na celá procenta.
Co se změnilo, je cena vstupenky.
Samotné programování dnes zabere zlomek času proti dřívějšku. Zmizela ale hlavně ta část rozpočtu, která šla na koordinaci mezi lidmi.
Vnitropodniková aplikace
Naceňování zakázek, evidence, plánování výroby. Agenda, kterou dnes vede jeden člověk v Excelu.
Web pro dobu AI
Firemní web, který sám získává poptávky, přes vyhledávače i AI asistenty. Se správou obsahu, do dvou týdnů.
Levý údaj je řádový rozpočet, se kterým se takové věci plánovaly. Nejde o nabídku konkrétní firmy a neporovnávám se s nikým jmenovitě. Pravý údaj je moje cena, kterou najdete i na hlavní stránce.
Proč aplikace stojí padesát tisíc
a co s tím cenu hýbe.
Cena je za rozsah, ne za hodiny. Kolik hodin práce zabere, je moje starost. Rozsah se skládá ze čtyř věcí a všechny čtyři si umíte odhadnout sami, i když o programování nevíte nic.
Když z hovoru vyjde dvojnásobek, řeknu dvojnásobek. Neřeknu padesát a pak vícepráce.
Prostřední sloupec je orientační pásmo, ne ceník: přesnou cenu řeknu až po hovoru. Padesát tisíc je spodní hranice zveřejněná na hlavní stránce, ne průměr zakázky. Nejsem plátce DPH, cena je konečná.
Co si firmy jako vaše
nechávají stavět.
Žádné vize. Nástroje na jednu konkrétní věc, která dnes běží v Excelu a v hlavě jednoho člověka. Projděte si seznam a hledejte svůj šuplík.
Naceňování zakázek
Cena se počítá proti platným ceníkům, ne podle toho, co si kdo pamatuje. Nacenit umí každý obchodník. Nečeká se na toho jednoho člověka.
Evidence zakázek a výroby
Kdo na čem dělá a co je hotové, vidíte bez obcházení dílny. Zakázka se neztratí mezi mailem a nástěnkou.
Objednávky pro stálé zákazníky
Zákazník, který objednává každý týden totéž, si objedná sám. Bez telefonu, bez přepisování do systému.
Plánování směn a kapacit
Kolik práce se vejde do příštího týdne, se dá spočítat, ne odhadovat. Slíbený termín pak sedí.
Servisní záznamy v terénu
Technik vyplní protokol v telefonu na místě. Nic se nepřepisuje z propisky, nic se neztratí v autě.
Ranní přehled pro majitele
Čísla firmy na jedné obrazovce: zakázky, fakturace, co hoří. Místo skládání tří tabulek v neděli večer.
Každá z nich vznikla z pár vět a hromady podkladů, ne z napsaného zadání. Když jste v některé poznali tu svoji, začneme právě u ní.
Nejtěžší část zadání
je ta, kterou nemusíte psát.
Co po vás nebudu chtít
- Psát specifikaci nebo zadání.
- Vědět, jak se aplikace naprogramuje.
- Přerovnat data do nějakého formátu.
- Uvolnit člověka na projekt na půl roku.
Co od vás potřebuju
- Hodinu na první hovor.
- Podklady tak, jak je máte. Klidně v Excelu.
- Odpovědi na moje otázky, běžnými větami.
- Půl hodiny týdně nad novou verzí.
Zadání vzniká za pochodu
Ptám se, vy odpovídáte
Popíšete běžnými větami, co ve firmě nefunguje. Na zbytek se doptám. Z odpovědí složím zadání sám a řeknu pevnou cenu za dohodnutý rozsah.
První verzi si proklikáte
Ne prezentaci ani nákres. Funkční aplikaci, kterou otevřete v prohlížeči. Napíšete, co nesedí, a druhý den máte upravenou verzi. Vzhled a ovládání (UX/UI) ladíme rovnou v běžící aplikaci, ne na obrázku, který si každý představí jinak.
Doladění je v ceně
Když při používání narazíte, že něco chybí nebo se má chovat jinak, opravím to. Doladění není vícepráce, patří do předání.
Předám do provozu a zaškolím
Aplikaci nasadím tam, kde ji chcete mít, založím účty a domluvím se s vaším IT. Provoz vezmu na sebe, nebo ho předám vašemu člověku. Vyberete si. Nasazení může být cloudové řešení (aplikace běží na serveru mimo firmu a otevřete ji z prohlížeče odkudkoli), nebo on-premise na vašem vlastním serveru, když to chce bezpečnost nebo interní pravidla. Obojí propojím s tím, co už máte, přes API, tedy rozhraní, kterým si dva programy předávají data bez ručního přepisování.
Jako dodavatel IT řešení nekončím u předání kódu. Integrace systémů, tedy napojení na účetnictví, sklad nebo e-shop, patří do dohodnutého rozsahu, když ji popíšete už na prvním hovoru, ne mezi dodatečné položky po předání. Údržba a podpora po spuštění se domlouvá stejně dopředu: buď provoz vezmu na sebe i s hlášenými závadami a drobnými úpravami, nebo znalost předám vašemu člověku a řídíte si ho sami.
Naposledy zakázka vypadala takhle.
Výrobní firma, naceňování zakázek
Zakázky naceňovali v aplikaci, která vznikla před deseti lety a od té doby ji nikdo neupravoval. Obsluhovat ji uměl jeden člověk ve firmě.
Klientka neposlala žádné zadání. Jen odpovědi na moje otázky a dvanáct ceníků tak, jak je vedla v Excelu. Dnes v nové aplikaci pracuje pět lidí a ceny se počítají proti platným ceníkům.
Hladce to celé nešlo. Dvanáct ceníků se na třech místech rozcházelo a rozhodnout, který platí, jsem nemohl já. Vyjasňování zabralo čtyři dny, které nikdo neplánoval, a vešly se do dohodnuté ceny. Kdyby se ceníky srovnávaly až za provozu, počítaly by se špatné ceny a nikdo by chybu týdny nenašel.
Zakázka běžela za staršího ceníku, dnes začínám na 50 000.
Napište mi, co u vás dnes drží jeden člověk v Excelu.
Chci vědět, jestli to jde postavitA co když vás
přejede autobus.
Tuhle otázku nahlas skoro nikdo nepoloží. Položí si ji cestou z jednání a rozhodne se podle ní. Tak ji položím sám. Riziko existuje a nezmizí tím, že mi uvěříte. Zmizí jen tím, co máte v ruce.
Kód dostáváte průběžně
Po každém kole máte v ruce hotovou část i popis, jak ji spustit. Kdyby se práce zastavila uprostřed, nezůstane vám prázdné místo.
Přístupy patří vaší firmě
Hosting, doména i databáze běží na účtech vedených na vaši firmu. I když provoz vezmu na sebe, nedržím nic, o co byste museli prosit.
Data si vyvezete kdykoli
Leží v běžné databázi, ne v uzavřeném formátu. Součástí předání je export, který otevře i tabulkový editor.
Popis pro programátora, který u toho nebyl
Co která část dělá a jak se aplikace nasadí znovu od nuly. Navázat na ni jde bez archeologie.
Běžné nástroje, ne moje vynálezy
Aplikace stojí na věcech, které zná každý druhý programátor. Nemusíte hledat specialistu na můj způsob práce.
Zaškolení a krátké video
Pro lidi, kteří do aplikace teprve nastoupí. Aby znalost neseděla zase jen v jedné hlavě.
To hlavní ale nedostáváte ode mě.
Zakázku zadáváte fyzické osobě. Autorský zákon na to pamatuje v paragrafu 58 odst. 7: počítačový program vytvořený na objednávku se považuje za zaměstnanecké dílo a objednatel se považuje za zaměstnavatele. Majetková práva k programu tedy vykonáváte vy. Nemusíte si je vyjednávat ani doplácet.
Zákon č. 121/2000 Sb., o právu autorském, paragraf 58 odst. 7. Manta IT podniká jako fyzická osoba, IČO 04158351. Zákon dává výkon majetkových práv; předání souborů, dokumentace a exportů je nad rámec zákona moje smluvní podmínka.
Hotová aplikace je začátek,
ne konec.
Jakmile agenda běží v systému, otevírají se kroky, které předtím nešly vůbec.
Agenda má systém
Věc, kterou uměl jeden člověk, teď dělá kdokoli. Dovolená ani výpověď už agendu nezastaví.
Data jdou propojit
Co je v systému, dá se napojit na účetnictví, sklad nebo e-shop. Z tabulky napojit nešlo nic.
Stroj má kam sáhnout
Automatizace i AI zaměstnanec potřebují systémy, ne šanony. Tahle aplikace jim staví podlahu.
Druhá věc je levnější než první
Další schopnost se nacení stejně jako první zakázka, pevnou cenou za dohodnutý rozsah. Nezačíná se od nuly, protože základ i kód už máte.
Kdy vám vývoj nedoporučím
Postavit něco na míru je někdy ta dražší cesta. Takový případ poznám obvykle při prvním hovoru a řeknu vám to dřív, než pošlu nabídku.
Když už takový systém někdo prodává
Když existuje hotový systém, který tuhle agendu umí, koupit ho je levnější než ho stavět. Vybrat a zavést ho umím jako dílčí zakázku za 10 000 Kč za den.
Softwarové řešení na míru dává smysl tam, kde vaši agendu nikdo neprodává v krabici. Vychází z procesu, který máte vy, ne z toho, co většina firem v oboru dělá stejně. Když hotový systém pro vaši agendu existuje, řeknu vám to hned na prvním hovoru, i kdyby to znamenalo, že si mě nenajmete. Rozdíl mezi vývojem na míru a hotovým řešením není hlavně v ceně: krabicový software chce, abyste proces ohnuli k němu, aplikace na míru se ohne k vám.
Když ještě nevíte, co má dělat
Když se ve firmě neshodnete, jak ten proces má vlastně probíhat, aplikace ten spor nevyřeší, jen ho zabetonuje. Prvním krokem je pak Příprava firmy za 39 000 Kč, ne vývoj.
Když jde o účetnictví nebo mzdy
Regulované agendy nechte na certifikovaném softwaru. Na míru se dělá vaše vlastní agenda, kterou nikdo neprodává v krabici.
Když si aplikaci chcete nejdřív postavit sami
Dnes existují nástroje, kterým popíšete, co chcete, a za odpoledne vám postaví běžící aplikaci. Na ověření nápadu nebo na pomocníka pro jednoho člověka jsou skvělé a zrazovat vás od nich nebudu. Zaseknete se obvykle až u přihlašování, práv, nasazení a případů, které vás nenapadly. Až tam dojedete, ozvěte se a navážu na hotovou část.
Co se stane, když řeknete ano.
Co uvidíte a kdy.
Dvacet dní je měření z odvedené zakázky. Týden na první verzi platí pro běžný rozsah; u složitější aplikace řeknu jiný termín dopředu. Nula víceprací je moje smluvní podmínka, ne měření. Sto procent kódu plyne ze zákona č. 121/2000 Sb., paragraf 58 odst. 7, protože Manta IT podniká jako fyzická osoba.
Na co se ptají nejčastěji
Kdo vlastní zdrojový kód?
Vy, a nemusíte se o to hlásit. Zakázku zadáváte fyzické osobě a autorský zákon na to pamatuje v paragrafu 58 odst. 7: počítačový program vytvořený na objednávku se považuje za zaměstnanecké dílo a objednatel se považuje za zaměstnavatele. Majetková práva tedy vykonáváte vy.
Nad rámec zákona je moje podmínka, že při předání dostanete i samotné soubory: zdrojový kód, popis, jak aplikaci spustit, a export dat. Kdykoli ji může převzít jiný programátor, aniž by začínal od nuly. Nemáte u mě nic v zástavě.
Jak můžete říct pevnou cenu, když neexistuje zadání?
Cenu řeknu až po prvním hovoru, ne dopředu. Na hovoru se ptám tak dlouho, dokud nevím, kolik toho aplikace má umět, kolik systémů se propojuje a kolik lidí v ní bude pracovat. Teprve pak pošlu částku a ta se už nemění.
Co je nad dohodnutý rozsah, má cenu předem a vy se rozhodnete, jestli do toho jít.
Co se počítá jako vícepráce a co ne?
Doladění toho, co v aplikaci už je, se neúčtuje. Když při používání zjistíte, že se něco má chovat jinak, opravím to.
Vícepráce je nová schopnost, o které se dřív nemluvilo. Tu nacením zvlášť a stavím ji, až když ji schválíte. Stejně se nacení i rozšíření za rok: pevnou cenou za dohodnutý rozsah, ne novým projektem od nuly.
Píše ten kód umělá inteligence? A není takový kód děravý?
Ano, používám ji, a zapírat by bylo hloupé. Sama o sobě ale není důvod výsledku věřit.
Nejrozsáhlejší veřejné měření, které znám, testovalo přes sto padesát modelů na osmdesáti úlohách. V pětačtyřiceti procentech případů prošel do výsledku známý bezpečnostní nedostatek a za dva roky ten podíl neklesl. Nedůvěřují tomu ani vývojáři, kteří s AI pracují denně.
Proto nenasazuju nic, co jsem sám nepročetl. Rozsah je malý, takže se pročíst dá. Aplikace běží uvnitř firmy nebo za přihlášením, ne otevřená do internetu. A když jde o platby, osobní údaje nebo přístup zvenčí, řeknu to dopředu a počítá se s tím v ceně.
Zdroj čísla: Veracode, měření z 24. 3. 2026.
Kdy se platí?
Ve dvou částech: při objednávce a po předání do provozu. Žádná faktura mezi tím a žádná po ní.
Neplatíte měsíční poplatek za to, že aplikace vůbec běží. Nejsem plátce DPH, cena je konečná.
Potřebuju k tomu vlastní IT oddělení?
Ne. Většina firem, pro které tohle dělám, žádné nemá.
Aplikace se otevírá v prohlížeči, takže se u vás nic neinstaluje. Nasazení, účty i zaškolení dělám já. Když máte externího správce sítě, domluvím se s ním přímo, abyste to nemuseli překládat vy.
Kde bude aplikace běžet a kdo se o ni bude starat?
Podle toho, co vám vyhovuje. Hosting, doménu, servis i zabezpečení vezmu na sebe, nebo je předám vašemu člověku. Rozhodnutí můžete kdykoli změnit.
Aplikace může běžet i u vás ve firmě, když data nemají opustit vaši síť.
Jak dlouho stavba aplikace trvá?
První funkční verzi otevřete do týdne od objednávky. Jak dlouho potrvá zbytek, záleží na rozsahu. Poslední aplikace běžela u klienta dvacátý den od objednávky.
Připomínky obvykle zapracuji do druhého dne, takže se nečeká na kola schvalování.
Co znamená vývoj aplikace na míru?
Znamená to, že aplikaci nestavím z hotových šablon, ale podle toho, jak funguje váš provoz. Popíšete běžnými větami, co dnes drží jeden člověk v Excelu nebo v hlavě, na zbytek se doptám a z odpovědí složím zadání sám. Výsledkem je program, který dělá přesně to, co potřebujete, ne to, na co se hotový software zrovna hodí.
Kdy se vyplatí aplikace na míru místo hotového řešení?
Hotové řešení se vyplatí tam, kde vaše agenda odpovídá tomu, co řeší většina firem: účetnictví, docházka, e-mail. Aplikace na míru dává smysl, jakmile proces ve firmě sedí jen v hlavě jednoho člověka nebo v Excelu, který si nikdo netroufá upravit. Pokud existuje hotový systém, který vaši agendu už umí, řeknu vám to při prvním hovoru; koupit ho bývá levnější než ho stavět.
Jak probíhá vývoj aplikace na míru krok za krokem?
Začíná se hovorem, na kterém zjistím, co má aplikace umět, kolik lidí v ní bude pracovat a co se má propojit. Podle toho pošlu pevnou cenu za dohodnutý rozsah a pustím se do práce po menších kolech, ne v jednom velkém kroku. Po každém kole dostanete funkční část, kterou rovnou používáte a ke které můžete napsat, co nesedí.
Kdo vlastní zdrojový kód aplikace?
Vy. Zakázku zadáváte fyzické osobě a autorský zákon (121/2000 Sb., § 58 odst. 7) počítá s tím, že se objednatel počítačového programu považuje za zaměstnavatele: majetková práva k programu tak vykonáváte vy, aniž byste si je museli vyjednávat. Při předání navíc dostanete zdrojový kód, popis nasazení a export dat, takže aplikaci může kdykoli převzít jiný programátor.
Jaké firmy nabízejí vývoj aplikací na míru?
Dodavatelů řešení na míru je na trhu víc a liší se hlavně tím, kolik lidí prochází mezi vaším zadáním a hotovým kódem. U mě zadání i kód prochází jednou osobou, takže odpadá přenos informace mezi obchodníkem, analytikem a programátorem. Jestli je to pro vás výhoda, nejlíp poznáte v prvním hovoru: napište mi, co u vás dnes drží jeden člověk v Excelu.
Napište mi, co máte v hlavě.
Nemusí to být zadání. Stačí pár vět o tom, co ve firmě nefunguje. Odpovím, jestli se ta věc dá postavit, do kdy a za kolik.
Napište miOdpovím do jednoho pracovního dne. Píšu já, ne asistentka.